Основные поставленные и выполненные задачи: • Создана организационная структуры и штатное расписание предприятия; • Произведен поиск, отбор и обучение специалистов на ключевые позиции коммерческой службы; • Построена система категорийного менеджмента; • Организована система договорной работы с поставщиками; • Создана ассортиментная матрица и система ценообразования предприятия; • Созданы планограммы выкладки и внедрены принципы мерчендайзинга в торговых точках; • Создана системы оперативного управления филиалами компании и институтом супервайзеров и мерчендайзеров; • Построена система управления маркетингом и рекламой; • Проведены работы по автоматизации систем управления торговлей и персоналом компании; • Проведены работы по созданию систем аналитики предприятия.

Основные поставленные и выполненные задачи: • Организовано ведение маркетинговой информационной системы предприятия – сбор, обработка и анализ всех видов актуальной информации, способной повлиять на стратегические решения руководства компании – статистической, коммерческой, финансовой, научно-технической, биржевой и т.д. • Организована система проведения маркетинговых исследований, включая выделение и изучение перспективных рынков сбыта, динамики и специфики спроса на продукцию, а также исследование возможностей и состояния собственного предприятия; • Разработана технология прогнозов и текущих планов маркетинга по каждому виду продукции; • Участие в работе по созданию новой и совершенствованию выпускаемой продукции с учетом результатов маркетинговых исследований; • Участие в организации работ по более качественной рекламе и стимулированию сбыта; • Разработаны рекомендательные программы-стратегии по видам выпускаемой продукции;

Основные направления деятельности: • Стратегический маркетинг:  мониторинг рынка торговой недвижимости города и поиск площадок для открытия новых торговых точек формата «Компасс»;  проведение полных маркетинговых исследований территории и потенциала перед принятием решения об открытии магазинов;  прогнозирование всех показателей работы потенциальных торговых точек;  открытие новых торговых точек;  разработка и внедрение мероприятий по выводу каждой новой торговой точки на планируемые показатели доходности. • Развитие сети розничных магазинов. Организация и настройка всех торговых процессов розничной торговли супермаркетов «Компасс», а именно:  подбор оптимального торгового и технологического оборудования магазинов, включая зону кафе;  создание ассортиментных матриц для супермаркетов «Компасс» разных форматов;  разработка схем ценообразования и определения оптимальных наценок;  разработка планограмм выкладки для каждого из форматов;  разработка стандартов мерчендайзинга;  разработка логистических схем;  разработка схем взаимодействия с поставщиками и партнерами, вариантов сотрудничества;  разработка и внедрение оптимальных торговых технологий, применительно к отдельным форматам торговых точек. • Аналитика и прогнозирование продаж:  создание на предприятии систем анализа, прогнозирования и планирования продаж во всех ракурсах и разрезах;  участие во внедрении для этого специальных программ, как на базе «1-С», так и локальных.  построение систем отчетности. • Работа с персоналом:  настройка всех процессов, направленные на правильный поиск, подбор, обучение, мотивирование и ротацию персонала всех профессий для магазинов бренда «Компасс». • Маркетинг и реклама:  разработка, внедрение и проведение во всех торговых точках предприятия всех формата «Компасс» маркетинговых и рекламных мероприятий, направленных на увеличение показателей деятельности супермаркетов в соответствии с планами маркетинговой активности, локальными и стратегическими задачами предприятия;  проведение стимулирующих акций и программ, как собственных, так и совместных с партнерами предприятия из числа поставщиков или внешних компаний. • Программы лояльности:  анализ, ситуации, разработка, внедрение, проведение, поддержка и, при необходимости рестайлинг программ лояльности предприятия в зависимости от ситуации на рынке и стратегии развития, как дисконтных, так и бонусных. • Работа с товарами СТМ:  анализ рынка, разработка стратегий и выпуск ассортимента товаров под собственными торговыми марками;  проведение всех маркетинговых мероприятий, связанных с выводом на рынок и продвижением этих брендов, как внутри супермаркетов «Компасс», так и вне их. Основные результаты работы: • Строительство и запуск «с нуля» трех торговых точек формата «Компасс» (экспресс-маркет + АЗС) торговой площадью 120 м.кв. в трех городах Республики Казахстан (Алматы, Актобе, Астана); https://cloud.mail.ru/public/E1RW/MqNyx129r • За короткий срок вывод магазинов на плановые основные показатели работы за счет организации торговых процессов и маркетинговой поддержки бренда «Компасс»; • Подготовка всей необходимой документации (схемы расстановки оборудования, ассортиментные матрицы, планограммы выкладки, технологические карты для кафе и т.д.) для открытия в 2016-2017 годах новых магазинов «Компасс» площадью 330 м.кв. в городах Астана и Актобе; • Создание организационной структуры всего направления розничной торговли предприятия «Новая АЗС». В июне 2016 года объект «Компасс» (экспресс-маркет + АЗС) в г. Актобе стал лучшим в странах СНГ и Балтии по оценке международного специализированного журнала «Современная АЗС». http://www.sovazs.com/showcontest.phtml?id=145 После открытия первых магазинов заключен договор о дальнейшем совместном открытии и продвижении с компанией BURGER KING – одним из мировых лидеров на рынке ресторанов быстрого питания.

Основные направления деятельности и результаты: • Развитие сети розничных магазинов:  Переоборудование работающих торговых точек предприятия в формат самообслуживания;  Разделение всех торговых точек по форматам от гипермаркетов до магазинов «У дома»;  Создание и регистрация брендов каждого из форматов («Грош», «Корона», «К-маркет»), разработка фирменных стилей и паспортов внутренней и внешней навигации для каждого из форматов. Постоянная работа по ее поддержанию и модернизации;  Организация и настройка всех торговых процессов розничной торговли, как для предприятия в целом, так и для отдельных форматов, а именно: - создание ассортиментных матриц для каждого формата и постройка системы категорийного менеджмента; - разработка схем ценообразования и определения оптимальных наценок; - разработка планограмм выкладки для каждого из форматов; - разработка стандартов мерчендайзинга; - разработка логистических схем, как из собственного РЦ, так и внешних; - разработка схем взаимодействия с поставщиками и партнерами, вариантов сотрудничества; - формирование и контроль над выполнением бюджета предприятия, разработка и реализация годовых, квартальных и месячных бюджетов, определение структуры затрат и методов их оптимизации; - разработка и внедрение оптимальных торговых технологий, применительно к отдельным форматам торговых точек; - разработка новых схем подбора, мотивации, обучения и оценки труда персонала магазинов. • Стратегический маркетинг:  Мониторинг рынка торговой недвижимости и поиск площадок для открытия новых торговых точек различных форматов;  Проведение полных маркетинговых исследований территории и потенциала перед принятием решения об открытии магазинов;  Прогнозирование всех показателей работы потенциальных торговых точек;  Открытие новых торговых точек (от планирования торговых залов до проведения рекламных кампаний и праздников открытия);  Разработка и внедрение мероприятий по выводу каждой новой торговой точки на планируемые показатели доходности;  Подготовка информации для переформатирования или закрытия неэффективных торговых точек. • Аналитика и прогнозирование продаж:  Создание на предприятии систем анализа, прогнозирования и планирования продаж во всех ракурсах и разрезах;  Внедрение для этого специальных программ, как на базе «1-С», так и локальных;  Построение систем отчетности. • Маркетинг и реклама:  Разработка внедрение и проведение во всех торговых точках предприятия всех форматов маркетинговых и рекламных мероприятий, направленных на увеличение показателей деятельности магазинов в соответствии с планами маркетинговой активности, локальными и стратегическими задачами предприятия;  Имиджевая реклама и PR предприятия на внешних каналах и носителях;  Проведение стимулирующих акций и программ, как собственных, так и совместных с партнерами предприятия из числа поставщиков или внешних компаний;  Разработка участия в спонсорской поддержке культурных, спортивных и общественных мероприятий города и области;  Участие в социальных проектах;  Создание и продвижение собственного сайта предприятия. • Программы лояльности:  Анализ, ситуации, разработка, внедрение, проведение, поддержка и, при необходимости рестайлинг программ лояльности предприятия в зависимости от ситуации на рынке и стратегии развития, как дисконтных, так и бонусных: «Счастливый покупатель!», «Счастливый покупатель – новые возможности!», «Своя карта!» • Работа с товарами СТМ:  Анализ рынка, разработка стратегий и выпуск ассортимента товаров под собственными торговыми марками «Пан Эконом», «Подольская марка», «Подольский торт»;  Проведение всех маркетинговых мероприятий, связанных с выводом на рынок и продвижением этих брендов, как внутри торговых точек, так и вне их. • Реклама на предприятии:  Разработка технологии и создание во всех торговых точках предприятия рекламоносителей для сдачи мест под рекламу, как источника дополнительного заработка. • Другое:  Участие, как ТОП-менеджер предприятия, во всех остальных процессах управления компанией;  Участие в создании и совершенствовании организационной структуры компании;  Участие в разработке новых IT- технологий и программных продуктов. Основные результаты работы и достижения за период: • Все торговые точки предприятия переведены в формат самообслуживания; • Открыто и реконструировано более 10-ти новых торговых точек всех форматов в Виннице и области; • Более чем положительная динамика основных показателей деятельности предприятия:  Рост товарооборота предприятия - в 5,4 раза (средний прирост в год 24%)*  Рост количества покупателей - в 2,4 раза (средний прирост в год 13%)  Увеличение среднего чека - в 1,6 раза (средний прирост в год 8%)  Увеличение дохода предприятия - в 2,9 раза (средний прирост в год 12%)  Увеличение торговых площадей - в 2,6 раза (средний прирост в год 8%) *По итогам 2014 года. Все показатели достигнуты в условиях отсутствия развития инфраструктуры города и увеличения числа его жителей; в условиях кризиса украинской экономики с усугублениями 2008 и 2013 годов; в условиях ужесточения конкуренции и прихода за последние 5 лет на розничный рынок города и области ведущих западных и всеукраинских продовольственных сетей. • Предприятие «Аргон» является лидером рынка розничной торговли Винницкого региона, удерживая долю в районе 20 %; • Магазины предприятия являются постоянными лауреатами премий «Бренд года», «Народный бренд», «Лучший работодатель» и других. http://grosh.vin.ua/

Основные направления работы и достигнутые результаты за период: • «С нуля» построена система эффективной дистрибуции продуктов питания в регионе в условиях развивающегося рынка. Это позволило компании «Кондитер» уже к концу 2003 года стать безусловных лидером в своей отрасли центра Украины и одной из ведущих компаний на рынке страны, имеющей в своем «портфеле» дистрибуционные пакеты ведущих торговых марок украинских и европейских компаний: «Рошен», «Олейна», «Мивина», «Крафт», «Немиров», «Ахмад», «Марс», «Оболонь» и других; • Создана работающая и эффективная внутренняя структура предприятия, позволившая компании по сей день продуктивно работать на рынке дистрибуции продуктов питания Центральной Украины; • Получен уникальный опыт построения и развития дистрибуционной компании и вывода ее в лидеры рынка.

Экономический, Экономист

Педагогически-индустриальный, Учитель трудового обучения